划重点!英国移民的薪酬激励一开始为什么失败?

薪酬激励在我们的工作中经常会用到，目的其实一直都很明确，如果非要说的系统一点的话，就是通过绩效管理来实现组织战略目标，但是要通过薪酬激励来使组织保持活性和良性运转。

绩效管理系统将员工的工作活动与组织的战略目标联系在一起。在绩效管理系统的作用下，企业通过提高员工的个人绩效来提高组织的整体绩效，从而实现根本的组织的战略目标。

但如果没有薪酬激励这个工具，这些都是不可能的。既然有工具，就一定会有需要达成的目的，所以说薪酬绩效是目的导向的也毫不为过。

事实也是这样，没有薪酬激励的企业，或者薪酬激励做的不好的企业，往往组织缺乏活力，如果没有活力，战斗力也就无从说起了。

这就要从薪酬激励的起源说起，18世纪末的英国政府早已看穿一切。

英国移民激励政策的失利

怎么回事呢？聚聚给大家讲讲。18世纪末期，英国政府j决定把犯罪的英国人发配到澳大利亚去拓荒，整个工作由社会上的私船主承包。在早期的时候，英国政府就运用了薪酬激励政策，对，你没看错。英国政府实实在在引入了薪酬激励的观念。

办法是这样的：根据上船的犯人数量来支付私人船主相应费用。

很多小姐妹会说了，看起来好像可行。那么这个办法到底行不行呢？接下来继续讲。

当时运送犯人的船只大都是一些破旧货船改装，设备简陋，没有配备医疗药品，也没有医生，由于是根据上船数量来支付，船主大量装人，条件十分恶劣。一旦船只离岸，船主便能拿到政府的钱。至于到达澳大利亚后犯人是死是活，就没有人在意了，甚至有的故意断水断食，降低成本。

3年后，英国政府做了一个统计，运往澳大利亚的犯人死亡率高达12%，最严重一次，424名犯人死了158个，几乎每3个死1个。花了大量的钱却起不到应该有的效果，大家都很苦恼。

有人提出了改进方法，首先在每一艘船上都派一名官员监督，其次派一名随船医生保证犯人的身体健康，同时对犯人在船上的生活标准也做出了硬性要求，满心以为这样可以完成移民的任务。但现实往往是残酷的，犯人死亡率不降反升，甚至很多监督官员和医生也不明不白的死掉。

原来一些船主为了暴利，贿赂官员虚报上岸人数，不同他们同流合污的都被杀死了，政府支出了监督费用却还是死人。

后来，英国又采取了新办法，把所有船主召集起来教育，告诉他们要珍惜生命，但是依旧然并卵。

后来是如何成功的

在这么实行了5年过后，一位聪明的英国议员实在是忍不住了。他从不同角度出发终于发现了问题，原来，激励机制存在着重大的缺陷，缺陷就恰恰在于政府给船主报酬这块。

因为早前激励政策是按上船人数来计算的，这样造成的结果就是能装就装，一锤子买卖。他对薪酬激励进行了重大改良，政府以到达澳大利亚并且上岸的人数为准计算报酬。这样就意味着，无论你在英国上船装多少人，到了澳大利亚后还存活才算报酬。

这样一来，问题迎刃而解。船主主动请医生跟船，在船上准备药品，改善每个人的生活，甚至还请了额外的随船医生。

自从实行了上岸计数的办法以后，船上平均死亡率降到1%，更夸张的是有的船在海上航行数月甚至一个人都没有死。

从这个故事中，我们完全可以看到薪酬激励是否正确，甚至可以决定结果。所以如文中开头说到的一样，薪酬激励永远是以目标导向。开始英国政府错误的把薪酬激励用过程导向，以为付费以后船主就会按照契约办事，把犯人送往澳大利亚，完成移民任务。结果由于薪酬激励机制的缺陷巨大，导致船主钻空子。后来派遣随船官员医生不过是在薪酬激励的内容上做出了补充激励，是从政府的角度出发。

却没有想过，唯利是图的船主只在乎钱，因此搞错了船主的核心需求，后面的培训自然就是杯水车薪了。后来确定了存活人数来发放资金的时候，船主的目标就从把人带上船变成了下船实际人数，从而保证了犯人在船上的存活。

薪酬激励的要点是什么

1、正激励

1）奖励先进：有些公司薪酬一直是吃大锅饭，老板觉得所有人的工资一样，在公司没有任何竞争力，不管做好做坏一个样，为了不亏待工作态度好、工作业绩突出的员工，就要求把薪酬体系完善和梳理，以激励先进、表彰劳模、树立标杆，真正体现正常干活应该获得相应的薪酬， 达到真正激励、刺激大家，调动大家的积极性。

2）激发某种行为：通过薪酬的调整与优化，来激发某种行为（比如：加班的行为），同时为公司引进一些特殊的人才，并制定特殊人才的激励机制，调整薪酬的目的就是引进和吸引一些特殊人才。

3）留人：公司离职率较高，发现公司薪酬体系没有或不完善。在面试人员谈薪时没有任何参考依据，完全是拍脑袋定，凭感觉定，随意定，为了避免这种现象的出现、留住相应的人才，得到他人的满意，而建立、调整、优化和梳理公司薪酬体系。

2、负激励

1）裁员：指公司老板做薪酬福利制度，通过调薪降低薪酬把人逼走，目的就是裁员。

2）鞭挞后退：通过调整薪酬福利制度，增加绩效工资，对员工进行绩效考核，如果每月工作任务达不成，就扣钱。

3）变相扣钱：老板觉得员工的工资、奖金发多了，就想办法调整薪酬制度福利。

3、正负激励

1）按贡献分配：根据员工实际付出多少按劳分配，多劳多得，少劳少得，真正体现按贡献分配原则。

2）优胜略汰：一份标准的薪酬，应该完成正负激励的使命，具体指员工在企业业绩好及工作态度好的保留下来，对适应能力差的，不符合公司岗位标准的就淘汰出去。

3）相对公平：对公司贡献小，拖公司后腿的人，通过薪酬制度的负激励淘汰掉，实现内部薪酬激励的相对公平。

如何改进英国移民方案

那么如果现在要让我们改进一下英国的移民方案，我们可以做到吗？答案是当然可以。

首先我们从正激励入手：

奖励船上存活率最高的船长，并且不按照每一次而是按照每年，评出年度安全之星，同时按照获得安全之星获得次数的不同建立三个档，不同档位之间，有效犯人的运送单价不同，比如1级100镑、2级300镑、3级500镑。梯度不同，增长幅度也不同。

这样就能有效的让不同船主产生竞争，良性循环，完成移民目的。

接着从负激励入手：

取消死亡率相对其他高的多的船主的资格，开设培训机构，让他们花钱学习如何安全运送，当然这里采取自愿原则。规定合理的送达人数，对没有达到规定的减少运载犯人的数量，这也就是制定KPI。

最后我们看看正负激励：

对于试图弄虚作假的船主，永久取消资格。引入船主互相评价制度，对于整体环评不佳的船主，采取警告、淘汰等方式。对表现好的船主予以重奖，发放建设澳大利亚纪念勋章。

所以其实薪酬激励可以做到的东西还很多，大家学会没有呢？

文章转载自微信公众号聚焦人财