要想在中东北非地区取得成功,投资移民专业人士必须遵循7大原则

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中东北非地区是世界上第二大投资移民市场（仅次于中国），也是投资入籍移民类别最大的市场。这里有近50万名百万富翁（根据Knight Frank《财富报告》的说法），他们（比其它任何地区的高资产净值人士都多）熟悉并且乐于接受投资入籍这个概念。如果你的市场定位很成功，那么你的市场需求可能会远超你的想象。

迪拜成为世界上引人注目的投资移民焦点是有原因的。看看RCBI Company Directory上登记的近1,000家公司，差不多1/4的公司表示投资移民是它们的核心业务，它们在该中东北非地区开设有办公室。

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该地区，尤其是阿联酋，成为投资移民公司理想的业务拓展地不仅仅是因为庞大的客户群，也是因为低税率（有时候更是零税率）和方便易管的监管框架。

但是，投资移民公司在中东北非地区也是有挑战的。移民公司想在本地区取得成功必须理解一些原则。下面就是其中7条。

第一条：在信任度很低的环境中，获得一个重量级投资者的新任可以帮助打开市场

陌生人对你缺乏信任度，这是投资居留和投资入籍公司每天都要面对的巨大的障碍。涉及到大笔的金钱，高度敏感的个人信息，事无巨细的背景调查都是让投资者惶恐不安的事情。

尽管所有地区有面临信任问题，但是中东北非地区尤其棘手。让客户相信你会保守秘密是徒劳的，很多情况下，他们不会提前付款，中东北非地区的投资者想先看到结果再付钱。

对此很多投资居留和投资入籍公司都很头痛。我曾经亲眼见过很多客户花了大量的经历去联系加勒比国家的大使馆，核实他从公民身份咨询顾问得到的信息的真伪，即便是此前顾问已经给他们展示了移民局网站有该公司注册信息。

2014年，同意“大部分人值得信任”这一说法的人群的比例

文明化开启以后，中东北非地区一直是部落社会。我们现在生活在一个更加集体化的环境中，但是部落思维还是仅仅植根于该区的人民脑中。如果代理人可以获得来自于豪门大族的投资者的信任，其他人的防范和戒备心理便荡然无存。话说又回来了，如果你失去了出身于豪门大族的投资者的信任，你就会失去很大一部分潜在市场。获得信任可不是一件易事。

第二条：证明资金来源往往很头疼

证明有钱在中东不是难事。但是，证明财富的来源就不好弄了。该地区不是以严苛的监管环境闻名，事实上恰恰相反。那里的金融机构不会有它们的欧洲同行所面临的那种严苛水平，因此，它们也不习惯欧洲的合规性水准。

该地区的企业已成为税收规避艺术的大师；那里的税法有很多漏洞，任何企业都会利用这些灰色地带，什么招都能使出来。

这些因素导致了一个财务模糊的漩涡，使得在一些复杂项目中（比如魁省投资移民和美国EB-5）证明资金来源简直就是一场噩梦。在世界上其它地方，你可能找不到没有银行账户的百万富翁，但是这就是简单粗暴的东方世界。

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第三条：一夫多妻的社会要列出家庭成员有多少绝非易事

一夫多妻制在中东北非地区是合法的，但是一夫多妻制在大部分移民国家是不予承认，也是很难理解的。举个例子，加拿大和英国就如何处理此类案件提供了解释。

最常见的麻烦就是，一个客户有很多子女，分别由不同配偶所生，这使得即便在最简单的投资入籍计划中，纳入子女是一件很麻烦的事情。公民身份顾问需要提高他们的家庭成员识别技能以及搞清每一个子女的来历。

第四条：要么投资者自己不知道他们要的到底是什么

毫无疑问，有空闲时间的千万富翁肯定会感到无聊。他们中很多人买游艇，有的去人迹罕至的私人岛屿度假，还有的人喜欢第二公民身份。

当高资产净值人士找到投资居留和投资入籍顾问，满脑子都是关于移民的问题，任何顾问都会眼前一亮，对他的问题对答如流。但是当投资者什么都在问的时候，挑战就出现了。从加勒比国家的护照一路问到澳大利亚的商业创新签证，他们对每个项目都好奇，因为他们不知道自己的需求。确实让顾问很沮丧，但是如果客户选择太多了，他们自己都会选花了眼，作不了决定。

第五条：要么投资者自己做过调查，清晰地知道自己的需求

尽管不知道他们的需求让人感觉很挫败，对于中东北非地区的投资居留和投资入籍公司来说，最直接的危险是那些知道自己的需求但是找人按照自己的主张为自己服务的人。

尤其是在迪拜，投资移民是一个欣欣向荣的产业。超过200家公司提供各种投资移民路径，迪拜正成为行业的热点地区。

因此，当投资者考虑此类项目时，他们可选的服务提供商太多了。精明的投资者通常会四处收集报价和合同，然后把它们带到其它投资居留和投资入籍公司砍价，这实际上就是在制造价格战。在本地区这是一个大问题，这个问题不解决，价格和服务质量就会大幅下降。

第六条：熟悉目的地比熟悉项目细节更重要

很多投资居留和投资入籍专家花了数年的时间研究各个移民项目的繁琐细节。他们涉猎法律，法规，金融，目的是研究哪个项目最适合哪个客户。这简直就是耻辱，所有的功夫碰到一个简单的问题就会化为乌有------“桑德兰最好的私立学校是哪间？”

在投资居留和投资入籍行业中，额外地去熟悉目的地非常关键，中东北非地区尤其是这样。你的客户想移民，避免肆虐原籍国的动荡和不确定因素，他们知道自己该去哪里，也知道他们以及他们家人最佳的移民选项。

我曾经听到客户询问圣卢西亚的经济增长状况，格林纳达的失业率，葡萄牙的食品工业，以及在马耳他念大学的复杂程序。

没有哪一个人可以知道所有国家的全部知识，回答巨细靡遗的问题，但是良好的基础对于签约客户帮助很大。

第七条：你不得不说服那些靠走捷径发达的人遵循法律

当我第一次将芬兰视作为适合希望进入欧盟市场的企业家的目的地时，我被区区一个商务签证的管理制度震惊了。一些国家对于移民申请要求非常严苛，制度条款的解释非常死板，容不得灵活处理。

英国是世界上最有规章制度的国家，也是全球热门的移民目的地。当和任何一个英国项目打交道的时候，投资居留和投资入籍专业人士都面临着严苛的法律和要求，这些法律和要求旨在引入最需要的移民类别，排除那些不受欢迎的移民类别。

中东北非地区，阿联酋除外，监管都不严格。投资者，企业主，有头有脸的人物都习惯了通过广泛存在的灰色地带抄捷径，走后门。

给他们解释移民项目是有限制的是一个艰难的任务。他们的经历使得他们自认为总是有更快或者更便宜的办法。这个解释工作在EB-5和魁省投资移民项目中体现得尤为明显。

不幸中的万幸

是的，中东北非市场伴随着挑战，但是也不是无法应对。当然，还有的地方监管和文化障碍更大，潜在客户群更小。

中东北非市场非常活跃，富有，对投资移民行业极其开放，让人难以拒绝。只要做对了，这个市场毫无疑问将肯定是一座金矿。

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