泰国美妆保养品在日本大卖居然与长期戴口罩有关?!

日本的 Z 世代采购的美妆保养品,不是日本制也是不是韩国或是中国制,反而是来自泰国的美妆保养品。去年夏天泰国老牌的美妆品牌SRICHAND 打着「戴上口罩也不怕掉妆」的口号,成功抢尽日本的美妆保养市场,再加上来自泰国的BL 连续剧在日本盛行,打动了这群日本年轻腐女们的心,加速了日本女生对于泰国美妆保养的喜爱。过去印象中的泰国好像只是个好吃、好玩的观光大国,很多人不知道,泰国的服装设计以及美妆产业也很发达。尤其是泰国的年轻男女几乎从小就被教育要懂的美白保养,擦防晒油、隔离霜出门是一种常识。

针对 Z 世代专打平价开架美妆 销售强势增长

加上泰国劳动人力成本便宜,许多欧美大厂的美妆保养品,几乎都选择在泰国设厂生产制造,这也相对提高了泰国本土化妆品的制作能力,尤其到了2000 年之后,不只是欧美大厂,包括来在日本、中国以及韩国的美妆保养品品牌,也抢进泰国设厂之后,几十年下来,泰国本土的美妆化妆品水准也越来越提升。泰国本土品牌的美妆品还有一个优势,就是这些牌子专门进攻「低价格带」抢占开架式平台,这刚好符合财力比较没有那么充裕,又喜欢尝鲜的年轻女孩们的需求,高品质、低价格使得泰国美妆保养品,这几年有能力抢滩回攻日本市场,根据日本美妆网站的预估,泰国的美妆保养品未来将可以保持每年超过8% 以上的成长率。


泰国保养品专做代工起家 产品品质功力深厚

在疫情之前,泰国每年有超过 4,000 万的外国观光客,使得泰国的美妆保养品在喜欢到泰国旅行的观光客口中,成了必买的伴手礼。2020 年疫情爆发之后,这群观光客摇身一变成了引爆泰国美妆保养品热潮的种子。为了防疫,现在无论是春夏秋冬,出门戴上口罩成了标准配备。但是戴口罩之后,在口鼻之间产生的蒸气,再加上夏天的汗水,即便脸上只是上了粉底,脸上的妆很容易因此脱妆。反而是泰国美妆保养品,原本就要适应高温超湿的天气,淡淡的粉底,不容易脱妆成了年轻女孩子们的最爱。

少量多样小包装 让喜欢尝鲜的年轻人容易出手

泰国美妆保养品的包装方式,也是能够轻松抢进日本开架美妆卖场的原因。泰国的美妆品大致可以分成4.5g 990 日圆以及10g 1,980 日圆两条价格带,日本机能性美妆研究所代表林纱阳说:「泰国美妆保养品,透过高性价比,顺利攻进日本市场。」现在除了SRICHAND 之外,像是Carhy Doll, idolo, Beauty Buffet 以及Baby Bright 这些在泰国当地的知名美妆品牌,也会在今年陆续进入日本市场,林纱阳说,光是SRICHAND 一个品牌,去年引进日本四个月内的销售业绩,就就超过原本预估年销售额的220% 最后卖到缺货。这些来自泰国的品牌,除了机能性够强之外,使用的香料也与日本女生闻惯的欧美日韩美妆保养品的香味不同,新鲜感使得泰国美妆品,轻松的杀出一条蹊径。

沿用韩剧模式 推出泰国 BL 剧抢占日本腐女们的芳心

最后,泰国美妆保养品在行销手法上也像过去韩国美妆保养品一样,从流行文化切入日本的年轻市场。韩国透过 K-POP 以及韩剧吸引日本年轻女性的目光。泰国则是透过 BL 连续剧的走红,强化了观众对于美妆品牌的认知度。泰国美妆保养品,强调美白、不容易掉妆的产品品质以及高性价比的包装销售模式,最后透过BL 连续剧的推波助澜,对日本的Z 世代连发三支箭,几乎都射中红心,打开销售市场。也许这样的模式,在今年下半年也会席卷台湾,我们可以拭目以待。

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