对移民这门生意中各色人等的分析


hoto by Nik MacMillan on Unsplash

申请人请中介帮忙申请移民,面对整个申请链条上的各个环节和各个环节上的人。了解各个环节特点,对于申请移民会有很大帮助。

在一个完整的链条上,申请人是最初环节,然后是中介或者叫代理,运气不好的可能由于中介的层层转包,会面临数不清的中介,中介的下一个环节是律师,律师的下一个环节是美国移民局。

一、完整的链条包括:

申请人,中介,律师,移民局。

二、扩展的链条

申请人(七大姑八大姨、各种朋友、出主意的),中介(层层转包),律师,移民局。

三、简化的链条

最简单的链条:申请人,移民局。

稍微简单的链条:申请人,律师,移民局。

四、链条各个环节的人的分析

事情都是人做的。

(一)申请人。

心理状态:少花钱多办事。中介都是坑,找个靠谱的太难了。什么是律师,没见过。移民局是神仙一样的存在。

申请目标:成功移民,能少花钱就少花钱。

对中介:我花钱就是大爷,都得听我的。

申请人是这个链条上除了移民局以外所有环节的衣食父母。申请人养活了除了移民局以外的所有环节。按说申请人应该有崇高的地位,但是申请人却是这个链条中掌握信息最少的,除了掏钱以外,没有任何主动权。而一旦掏钱签约,就算把身家性命交给了下一个环节,不论是中介还是律师,甚至直接对接移民局,只能听人摆布。运气好遇到好顾问,运气不好白花钱干不成事。

这种地位是天然形成的,不是中介的问题、也不是申请人的问题。买的永远没有卖的精,就是因为信息不对称。

作为申请人,在各种降低风险的办法中,最有效的就是减少环节。有能力直接面对移民局的就直接递材料,能直接找律师就直接找律师,实在不行找中介的,一定要考察顾问本人,而不是机构。

(二)中介。

心理状态:赚钱第一。业绩第一。有时候业绩压力太大,良心就得给业绩让让路。

工作目标:赚钱、赚钱、赚钱。升职,然后赚钱、赚钱、赚钱。

对申请人:签约前是可爱的小绵羊,是有钱的爸爸,需要哄着供着,说好听的,给好吃的。签约后是烦人精,什么都不懂还瞎问,最好别来找我。

对律师:我和客户说了肯定能成功,你就得给办成功,办不成我不给钱。

中介是一种市场的产物,古来就有。我国古代和近代称为“牙行”,是市场中为买卖双方介绍交易、评定商品质量价格的中间商,也就是我国最早的经纪人。“袖里吞金妙如仙,灵指一动数目全,无价之宝学到手,不遇知音不与传”说的就是牙行。俗语说车船店脚牙无罪也该杀。作为中介其实是有点冤枉的。作为糊口的营生,不赚钱就没法生存。毕竟只有佛祖才能割肉饲鹰,中介不可能帮人忙不赚钱。卖力气赚钱无可厚非,但是骗人就不对了。而中介骗人的根源,不在于中介本人,正经的坏人没几个,而在于万恶的绩效考核和赚更多钱的欲望。网上流传一个帖子,“我在留学中介做了6年,亲手毁掉了3000多名留学生”,不论真假,道理是对的。当一个中介面对一个客户,签了约就能马上升职,工资翻一番、年底有分红。而且即使忽悠客户签约,虽然不是理想结果,但无非就是办得慢一点,或者10分的客户得到6分的结果。我想,大部分中介是抵挡不住诱惑的。关键是,昧着良心赚钱,得不到惩罚啊。中介机构都养着一堆等着打官司赚钱的律师,而客户什么也没有。客户起诉中介,鲜有胜诉。

因此,选机构不如选顾问。个人顾问,包括大公司里面的顾问,也包括小公司甚至单干的个人,都有非常优秀的,他们本身就是好人,乐于助人,富于责任心。机构办不成的案子,法务部一上,所有办不成的案子都有理由。但是个人顾问,办不成就是砸招牌,就没饭吃了,能不用心么?

(三)律师。

特指在美国的移民律师,持有律师牌照的正经律师。理论上在国内不应该有移民律师,但是世界之大无奇不有,这里不讨论。

心理状态:赚不赚钱不重要,砸招牌坏口碑最重要。

工作目标:办成案子。

对申请人:成功率不到80%的案子绝对不接。

对中介:这么烂的案子也往上递。

对移民局:你出一点错我就告你。

美国的律师普遍爱惜自己的羽毛。在美国要成为一位律师,先要完成7年的高等育(4年大学和3年的法律博士)。完成7年的高等教育之后,还要通过律师资格考试(Bar examination),该考试被誉为这个世界上最难考的试。拿到律师执照后,律师还要决定在他在日后的职业生涯里,在哪一个法律领域执业。为了延续律师的牌照,美国律师一定要在他们职业生涯里继续拿课:这称为Continuing Legal Education-即持续的法律教育。没有哪个律师会为了几万美元的律师费断送了自己的前程。假律师除外。

(四)移民局。

在国内还会遇到大使馆和领事馆。但是我的案子都在美国,就说移民局。食物链最顶端,最恐怖的是不指着食物链生存。

心理状态:案子多少关我鸟事,越少越好。昨天养了3天的狗死了,太难过了。今天审一个案子吧。这个案子太复杂了,今天审一半、明天审一半。

工作目标:别出错。

对律师:不认识律师,眼里只有材料。

对申请人:不认识申请人,眼里只有材料。

对中介:不认识中介,眼里只有材料。

移民官就像动物园里的狮子,按时有人投喂。观众来了干点活,打个哈欠什么的。不出错,就不会被赶出动物园。

(五)我自己。

我是一个中介,但是更准确说我是一个律师助手。

我的合作律师平均年龄55岁,当律师都超过30年。美国没有退休年龄限制,律师们也愿意多干点事情。

我都干些什么呢。

一是协助律师初步评估客户情况。美国律师不给钱是不干活的。有的律所会有免费评估服务,但是特别有限,客户想知道的,基本都收费。只评估差不多一个小时500美元。或者是先签约办理再评估,例如办移民5万美元律师费,需要先交第一期款,然后再开始评估材料。我有个客户,在美国碰了几个钉子,其中就是拿着自己的材料找一个律师去评估。结果律师看了看资料,说评估需要一个多小时,600美元。客户付了钱,过了一个多小时,律师出来说,经过我们的评估,您的材料不行。说多了都是眼泪。

我的工作,就是初步评估您的资料,然后与律师沟通,得到律师专业意见。我为律所介绍客户,所以我可以免费找律师评估。律师说不行,就说明他们认为材料力度不够,申请难度较大,倾向于不接这个案子。如果律师认为可以,就说明有八成以上的把握,他们倾向于接这个案子。您至少省了500美元的谈话费。我所有的评估都是免费的,没有合同。

二是协助客户与律师签约。我的客户和我签的是服务合同。客户需要办理移民相关的事务,直接与律师签约。专业的人干专业的事。我在其中就是桥梁、中介,跑跑腿、打打杂。我收我的服务费,律所收律所的律师费。律所的钱我不过手。除非您跨国转账有困难。

您如果打算办理移民,同时签我的服务合同与律师的合同。费用分为我的服务费和律师的律师费。

三是按照律师的要求整理客户材料。我会对您的材料进行分类整理,便于律师阅读,提高申请效率。您的材料到我手里一个字也不会少,只会变得逻辑性更强、更易于理解。

四是协助客户与律师沟通。客户如果能够直接与律师沟通,我求之不得。既省了我的事,又能提高沟通效率。但是毕竟中美之间有时差,律师下班就不办公。而我能够24小时听您的需求,即使在美国的半夜。同时律师如果对材料有问题,需要补充调整等等,我也会及时通知到您。我干的就是辛苦活。

我所收的服务费负责到什么时候呢。服务有两个终点,一个是您成功移民。二是您自己放弃。

最后,想办移民,一定要找律师,当然是合法律师。虽然自己办也没问题,但是后果很难承受。不一定需要中介。一定要找中介,机构和个人都可以,但是重点应该放在人上面。大机构也有坑人的,不过坑人的不是机构,而是具体的顾问。顾问坑人,机构洗地。如何考察顾问?听其言而观其行。忠不忠看行动。



文章转载自微信公众号ZYINTERNATIONALINC

有疑问?

文章没看明白?还有疑问?您还可以通过留言告诉我们,我们会在收到留言后第一时间联系您。

姓名:电话:

疑问:

 
版权声明

1、本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2、文章部分图片及信息来源于网络,文字与部分图片之间无必然联系,版权归原作者所有;
3、我方无意侵犯某方的知识产权,如有侵权,请联系删除。