抖音网红走红的营销套路

投放官方广告
今日头条的广告投放体系相当成熟,作为他们家的产品——抖音,在今年3月份也开通了广告投放的入口。
最常见的是信息流广告,用户在刷视频时,刷出来广告主投放的视频,可以直接点击下载。附刊例截图,总之一个字:真贵!

投放非标广告
先来解释下,什么叫非标广告, 非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱,让他宣传下你的产品,钱不经过官方,就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。
作为广告主,总不能去抖音上面挨个去找网红吧,费时又费力,这个时候经纪公司就应运而生了。
我有一个朋友在做这块,他们专门做的抖音网红工作室,而且有专业的摄影棚,做的还是蛮高大上的,好玩的是,他们在东北有分公司,我就很纳闷,为啥要设立分公司在东北呢?答:东北网红多,好像是这个道理哦。


非标广告投放方法
根据预算选择合适的网红。每家的产品不一样,有做工具类的,有做服务类的,有的是单机,有的是动作类网游等等,不同的产品类型,需要不同的网红去投放,一个网红背后,是一波相同属性的用户。
比如单机游戏的受众是男性,就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类APP,更简单了,找宝妈类网红,更合适。我们在投放时,可以把需求给到经纪公司,他们去库里,选出对应的资源给到即可。
创意沟通与录制。甲方爱插手,是众所周知的事情。所以软植入视频的创意,一般是由甲方提供,网红根据这个思路进行拍摄,拍摄完毕后,给到甲方去审核。
现实情况是,甲方对短视频的认知几乎为零,所以创意最好是有经纪公司去出,专业的人做专业的事,这也是为什么电影有制片人和导演之分了。
视频上线和效果跟踪。视频确定没问题后,就可以确定上线时间了,上线时间一般是安排在周末,跑一个星期,基本上都能跑出来效果。
抖音的推荐机制,其实不止一周,还有长尾流量,我自己录制的抖音视频,一个月后还有很多人点赞的。
APP软件做广告投放,最难的是广告效果分析。如果成为爆款,榜单排名陡然上升,一眼能看出来效果。如果没有形成爆点,只带去了几千几百的下载,就不好预估广告效果了。
我对抖音非标广告的定义是品牌广告,就类似于电视上投了APP广告,用户下载APP后,你也不知道用户是因为市场推荐带来的,还是看了电视广告带来的。
用广告界最经典的一句话解释就是: 我知道我的广告费有一半打了水漂,但是我不知道是哪一半打了水漂,那广告还要投吗?投!必须得投!

提升投放效果的一些建议
专业的人做专业的事。若经纪公司出了策划案,拍摄了视频,甲方尽量不要去更改,即使是上市公司的老总,在banner效果面前的判断,还不如一个做banner一年多,刚刚毕业的学生。
我在安排运营工作,交代底下人做事时,也都不会去插手,在各自的领域里,他们才是专家,他们的方案会优于我们外行的。


完善转化的场景,减少每个环节的流失。这也是很多不懂APP的公司会犯的错误。比如推广一个游戏,用户看到了觉得挺好玩,但是不知道产品名称,就会去评论区询问或者找答案,告知用户产品名称一定要跟上。


用户知道了产品名称,就要去下载,这个时候如果商店里面没有,比如没有上架到苹果商店,这个转化链条就断了,转化效果就差了很多。
保证每个环节都顺畅,是确保转化率正常的基础。然后辅以活动,营造出爆款的氛围,最终的效果往往都不会差。


我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了,在业务开展期间,接触到了很多意向客户,涵盖各行各业,比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询,怎样让抖音网红推广自家的产品。

点击文末左下方阅读原文 进行问卷调查,谢谢大家~··!!


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2018年7月1日起,中国《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》正式实施。这致使蚂蚁搬家、地下钱庄、黑市交易等是华人最惯用的几类汇款方式,自2018年以来,已经很难运作。中国公民在购汇时受每年每人购汇额度不超过等额5万美元的限制。

在向中国境外汇款时,更需注意“超过等额1万美元汇款将算作大额交易上报”的新政策。

成都王姓一家在汇款超过1万美元后,收到外汇局电话,最后汇款行为只能作罢。

南加州圣地亚哥专门从事地下钱庄交易的李威(化名)表示,目前从中国向美国转移资金,每100万美金要收取高达10%至20%的手续费。

此前香港是中国向外汇款的“便捷通道”,但由于交易信任问题,目前交易量也在下滑。

根据《国家外汇管理局关于进一步完善个人结售汇业务管理的通知》,外管局和中资外汇指定银行定义:

1、5个以上不同个人,同日、隔日或连续多日分别购汇后,将外汇汇给境外同一个人或机构;

2、个人在7日内从同一外汇储蓄帐户5次以上提取接近等值1万美元外币现钞;

3、同一个人将其外汇储蓄帐户内存款划转至5个以上直系亲属等情况。

这种汇款方式风险较高,稍有不慎就会被列入政府的“关注名单”。

同时,还规定,“其他通过多人次、多频次规避限额管理的个人分拆结售汇行为”也属违规。只要银行或外管机构发现汇款可疑,便会依法惩处。

情节轻微者不予办理业务,严重者则面临罚款等责罚,罚款金额高达116万人民币。

虽然该政策是为了防止国内资本流出,打击洗钱行为;但与此同时,不少海外华人的正常生活,也受到了一定程度的影响。

首当其冲受到最严重的打击的,将是海外的房地产业。

换汇困难后,海外购房热犹如当面被浇冷水,许多潜在购房者纷纷望而生畏,那些已经付了首付的更是骑虎难下。

如果继续支付,将会更加困难;如果不支付,则会损失首付。

那么,如何才能将自己的合理财产汇到国外呢?

1、利用第三方汇款

投资人将购房资金转入第三方中国境内的银行账户中;然后,该第三方将同等金额的美元或其他外币,从其境外银行账户转入投资人境外账户或开发商境外账户。

2、通过外汇管理局许可机构办理大额换汇

外汇管理局近年批准了一些金融机构,如银行和基金公司等,试点操作超过5万美元的大额换汇和投资服务,投资人通过这些基金公司设立专项投资计划。

审核后,投资人将整笔大额人民币从个人账户转入基金公司,基金公司在向投资人指定的海外投资账户汇款;不过,如果是个人换汇,将不得用于购房。

3. 银行“内存外贷”或“内保外贷”

作为资金外流的正规渠道,私人银行高端跨境服务“内存外贷”逐渐成为高端客户的另一选择,只是手续较复杂,但基本可以保证合法性。

4. 开多个境外帐户,预留足够时间操作

这是一个相对来说安全、成本低,但战线长、操作有点繁琐的方法。可以拜托亲朋好友帮忙,但最好杜绝陌生人,以免“踩雷”。

5.刷信用卡

这种方法主要适用于在外留学的留学生,可以使用与父母账户绑定的信用卡副卡,自己在海外刷卡,父母在境内偿还等额人民币,更为方便,且能免除许多繁琐手续。

总而言之,尽管外汇管制严格,但毕竟“天无绝人之路”,想要让钱出来,还是得问心无愧。


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